2013-05-24

Kupowanie kota w worku

Kittens sit in a bagKupno mieszkania to proces na tyle poważny, że trudno oczekiwać zakupów pod wpływem impulsu, chwytliwego hasła marketingowego czy też mody. Oczywiście wszystkie te czynniki w jakimś stopniu mają wpływ na zainteresowanie się ofertą sprzedaży, ale powiedzmy sobie szczerze – rzadko kto kupuje mieszkanie tylko dlatego, że katalog dewelopera wywarł na nim ogromne wrażenie, albo gdy dostał w prezencie wyjazd weekendowy do spa.


Jednak w każdych warunkach rynkowych jest grupa klientów, którzy kupują kot w worku. Co to znaczy? Nie porównują cen, nie negocjują, nie dążą do określenia optymalnej ceny mieszkania. Nawet obecnie, gdy dużo mówimy o spadkach cen można przepłacić. Jak się przed tym ustrzec? Trzeba tylko chcieć.
 

Negocjuj cenę.Wiemy, że rozmowy na temat ceny bywają trudne. Zwłaszcza dla osób, które nie czują w sobie żyłki handlowca. Obecnie w zależności od miasta można wynegocjować od 3 do 6 proc. ceny ofertowej. Zdarzają się też większe negocjacje. Warto rozmawiać na temat ceny – przecież przy standardowym mieszkaniu za 300 tys. zł wynegocjowana kwota pozwoli nam np. na wyposażenie kuchni. Taki podejście do negocjacji znacznie ułatwia rozmowy. Nie umiesz negocjować? Doradca Metrohouse pomoże Ci w rozmowach ze sprzedającym!
 

Poznaj ceny transakcyjne. Analizy cen ofertowych  pokazują ogólny trend, ale Ciebie przecież interesuje to, ile zapłacisz za mieszkanie, a nie to ile chce uzyskać za nie sprzedający. To dwa różne światy. (Pamiętasz kawał o bacy, który chciał dostać milion złotych za swojego psa? Nikt go nie chciał za tyle kupić. W końcu baca zastosował handel wymienny – zamienił psa na dwa koty – każdy z nich wyceniony był na pół miliona :) ). Ceny transakcyjne publikują agencje nieruchomości, lokalne dodatki nieruchomościowe do gazet (m.in. Gazeta Wyborcza, Rzeczpospolita), stowarzyszenia pośredników i pisma branżowe.
 

Zapytaj swojego agenta. Korzystasz z usług pośrednika? Poproś go o zestawienie transakcji z danego rejonu z ostatnich kilku miesięcy. Agenci często specjalizują się w konkretnych rejonach miasta i posiadają najświeższe ceny rynkowe z najbliższej okolicy.
 

Nie kieruj się emocjami. Nie zgadzaj się na każdą zaproponowaną Ci cenę. Zaproponuj spotkanie, na którym będziesz mógł uzgodnić wszelkie warunki przyszłej transakcji – w tym cenę i sposób jej zapłaty. W Metrohouse takie spotkania nazywamy Uzgodnieniem Warunków Transakcji. To naprawdę super rozwiązanie. Do tego czasu zorientuj się w realiach cenowych. Dzięki temu nie kupisz kota w worku i będziesz mieć pewność, że kupujesz mieszkania po cenie rynkowej.


Masz pytania? Skontaktuj się z nami lub odwiedź najbliższe biuro Metrohouse.

+48 22 626 pokaż!

Wypełnij poniższy formularz:

Czy ten wpis okazał się przydatny? Udostępnij znajomym


Wyślij wiadomość mailem

Czy ten wpis okazał się przydatny?
Wyślij znajomym!


Wyślij wiadomość mailem

Nasi klienci powiedzieli

"Bardzo polecam Państwu współpracę z Panem Patrykiem. Bardzo doceniałam kompetencje i kulturę osobistą. Spotkania można było umówić w dogodnym terminie. Pan Patryk dostarczał wszelkich informacji i wsparcia."

— Monika D., Warszawa